Симпатия, или, по-научному, аттракция, – первая ступенька на пути к любви. Все люди в той или иной степени хотят нравиться другим и быть любимыми. Даже если кто-то говорит, что ему плевать на мнение окружающих, он все равно в глубине души мечтает нравиться людям. Если людям нравишься, то совсем иначе чувствуешь себя в жизни. Человек, который вызывает симпатию среди окружающих, чувствует себя гораздо счастливее, чем тот, к кому люди поворачиваются спиной. Симпатичные для многих люди добиваются гораздо больше успехов во всех областях. Не секрет, что люди больше склонны стремиться к тем, кто им симпатичен. И, соответственно, гораздо больше им доверяют. Отсюда следует, что аттрактивные люди получают больше предложений, больше сделок, больше денег, и т.д.
Каковы же причины симпатии? Почему один человек нам нравится, а другой – нет. Всегда ли эти причины субъективны или есть общие закономерности? Конечно же, есть! Мы рассмотрим 7 основных факторов, которые вызывают симпатию. Эти знания можно с успехом применять в своей жизни, и они доступны многим.
1. Физическая привлекательность
Бесспорно, привлекательная внешность – один из ключевых моментов для того, чтобы нравиться людям. Многочисленные исследования давно подтвердили это мнение. Красивые люди воспринимаются как более успешные, авторитетные, умные, сильные, удачливые, доброжелательные, уверенные и открытые. Люди склонны полагать, что красавцы – большие везунчики. Тут срабатывает так называемый эффект ореола – психологический феномен: если нам нравится в ком-то одно качество (а других мы еще не знаем), то автоматически наше подсознание приписывает ему и ряд других положительных качеств. Поэтому большинство людей мечтает быть красивыми. Им кажется, что такие люди более счастливые и реализованные в жизни. И они хотят быть ближе к таким везунчикам, подсознательно симпатизируя им гораздо больше, чем людям с обычной внешностью.
Доподлинно известно, что красивые люди вызывают больше доверия, чем те, кто не отличается симпатичной внешностью. Индустрия рекламы уже давно использует эту особенность человеческой психики. Для рекламы, кино, моды выбираются красивые модели и актеры не только потому, что красота привлекает внимание и выделяет, но и потому, что она нравится людям. Писатели наделяют своих главных персонажей красивой внешностью, что вызывает большую симпатию к ним со стороны читателей.
Есть любопытный факт, который стал известен благодаря одному исследованию. Оказывается, если красивый человек выглядит идеально и так же безупречно себя ведет, то он нравится другим меньше, чем тот же привлекательный внешне человек, но имеющий какой-то недостаток. К примеру, если красавец случайно разольет стакан с водой, симпатией к нему проникнется большее количество людей, чем к идеальному.
Отсюда вывод – если вы хотите больше нравиться людям, но не являетесь красавцем от природы, будьте ухоженным, подберите себе вещи, которые подчеркивают ваши достоинства. Одевайтесь в ваши лучшие цвета одежды. Выбирайте те прически, которые вам идут. Но если вы выглядите отлично, не старайтесь быть идеальным! Пусть будет какая-то изюминка, которая добавит вам шарма, несмотря на свою отрицательность.
2. Позитивные ассоциации
Нам нравится то, что связано у нас с чем-то позитивным в жизни. Например, всем нравятся праздники, отпуск, море, природа, смешные истории, приятные запахи, вкусные блюда… И все, что ассоциируется с прия ными моментами, автоматически вызывает в нас симпатию. Этот фактор можно использовать в общении. Если вы хотите нравится людям, сдобрите ваше общение с ними словами, имеющими приятные ассоциации. Одевайтесь в цвета, которые связаны с положительными моментами. Используйте соответствующие запахи и т.д. Больше улыбайтесь и шутите. Смех и улыбка всегда благоприятны и вызывают симпатию.
На этом же принципе строится и субъективная симпатия. Не секрет, что есть люди, которые нравятся нам, казалось бы, без всяких на то причин. Тогда мы имеем дело с субъективным отношением. А на чем оно строится? Обычно – на прошлом опыте. Мы и сами можем не осознавать, что человек подсознательно воспринимается нами как кто-то из далекого детства, чем-то похожий на него и сделавший нам тогда что-то хорошее или имеющий позитивные ассоциации.
3. Уверенность в себе
Это один из основополагающих источников симпатии людей. Уверенные люди имеют огромный успех в обществе. Они нравятся намного больше остальных и вызывают не только симпатию, но и большое уважение. Причем, уверенный человек тоже может ошибаться, ведь все мы – люди, а не Боги. Но, тем не менее, он всегда чувствует себя и выглядит достойно, принимает себя со всеми своими достоинствами и недостатками, любит себя и доверяет своим суждениям. Уверенные люди обладают харизмой, имеют свое мнение и активную жизненную позицию.
Это не значит, что нравятся только уверенные. Но они вызывают симпатию чаще, чем те, кто в себе не уверен. Тут есть один трюк. Если вы уверены в себе, но хотите вызывать у кого-то большую симпатию, будьте в общении с ним иногда немного смущенным, покажите какую-то милую слабость. Это покорит сердце вашего собеседника, и он проникнется к вам еще большей симпатией.
4. Сходство
Люди любят то, к чему они привыкли, что им хорошо знакомо. Поэтому мы любим своих родителей, свое детство, родной дом, родину. При всем их несовершенстве. На этом феномене держится еще один фактор, который вызывает аттракцию – чем больше кто-то похож на нас самих (ведь мы привыкли к себе и хорошо себя понимаем), тем больше он нам нравится. Особенно ярко это проявляется, если кто-то любит то же, что и мы сами – одни и те же книги, фильмы, музыку. Этот факт тоже давно доказан экспериментально психологическими исследованиями. И он давно применяется в продажах. Например, если продавец невзначай скажет, что ему нравится что-то конкретное так же, как и вам, вы с большей готовностью сделаете покупку. Даже такая незначительная вещь, как день рождения в один и тот же день, очень сближает людей и вызывает у них симпатию друг к другу. Люди также любят своих земляков больше, чем чужестранцев. Особенно если встретят земляка где-то в далекой стране.
Чтобы вызывать симпатию, специалисты в НЛП придумали целый ряд трюков, основанных на том, что люди любят похожих на себя. Например, метод отзеркаливания – повторение жестов и поз собеседника во время общения вызывает сонастройку и, как следствие, симпатию. Сюда же относится и использование слов одного и того же канала восприятия. Например, если человек часто говорит в своей речи слова визуального канала восприятия (вижу, красиво, прекрасно), и вы в общении с ним так же станете часто их употреблять, он гораздо больше будет понимать вас и проникаться к вам симпатией.
5. Симпатия к нам
Безусловно, огромным фактором симпатии является знание того, что человеку нравимся мы сами. В большинстве случаев, симпатия к нам вызывает такое же отношение в ответ. При условии, что нет существенного противодействующего момента.
Поэтому колоссальное влияние на возникновение симпатии имеют комплименты и улыбка. Если нам улыбаются, мы автоматически считаем, что нравимся человеку, и это вызывает нашу ответную симпатию. То же самое касается комплиментов. Любое позитивное участие, проявленное к нам со стороны другого человека, вызывает у нас симпатию к нему. Если же человек холоден, отстранен и никак не показывает своего расположения к нам, он имеет много шансов не тронуть наше сердце вообще.
6. Помощь
Психологами доказано, что люди, которым мы оказали какую-либо помощь, автоматически вызывают у нас симпатию. И даже большую симпатию, чем те, кто оказал услугу нам. Потому что во втором случае мы можем чувствовать себя обязанными и виноватыми. А эти чувства не являются позитивными, а, напротив, вызывает негативные эмоции. Но чтобы человек нравился, необходимо, чтобы эта помощь не была слишком большой и сложно осуществляемой. К тому же, если человек будет только брать, и ничего не давать взамен, то в какой-то момент наша симпатия к нему сменится на антипатию. Поэтому важно, чтобы все было более-менее сбалансировано. Вам чем-то помогли – постарайтесь хотя бы иногда делать ему что-то хорошее в ответ. Даже мелочь может иметь оглушительный успех.
7. Эмпатия
Людям нравятся те, кто умеет проявлять по отношению к ним сочувствие, эмпатию и понимание. Когда мы видим, что кто-то нас понимает, это мгновенно вызывает наше расположение по отношению к нему.
Если вы хотите нравиться людям, проявляйте по отношению к ним эмпатию, заботу, неравнодушие. Если хотите, чтобы человек считал, что вы понимаете его, используйте в общении метод активного слушания. Умение слушать способно творить чудеса. Слушать активно – это слушать внимательно, задавая уточняющие вопросы, кивая, перефразируя фразы собеседника. В этом случае он обязательно оценит вас как очень симпатичного человека.
Используйте эти нехитрые рекомендации в повседневном общении, и вы удивитесь, как сильно люди будут вам симпатизировать.
